Вы – дилер, частный предприниматель, человек, который торгует или собирается торговать
сантехникой. Или даже все это вместе взятое. Вас занимает насущный вопрос – где купить
сантехнику оптом? А лучше, наверное, так: где купить оптом сантехнику и подешевле?

Прежде, чем вы ринетесь расспрашивать знакомых, искать информацию в Интернете или
просматривать объявления в журналах, стоит кое в чем разобраться.

Какой сантехникой вы хотите торговать?

Сантехнические изделия, как почти все в этом мире, можно разделить на категории. Т.е. на
классы:

Эконом-класс

Или дешевая сантехника. Она представлена на рынке отечественными производителями, а
также фирмами из Китая, Болгарии, Румынии, Чехии, Польши, Турции и пр. Этот целевой
сегмент является самый крупным по объему. И именно с него чаще всего «стартуют»
небольшие продавцы, оптовики из маленьких городов. Те, кто не могут купить сантехнику
оптом огромной партией за раз. Ясно, что с такими закупками сотрудничать напрямую с
производителями нереально. А вот заказывать сантехнику в интернет-магазинах в данном
случае удобнее всего. Почему?

Потому что хороший онлайновый магазин, как правило:

• имеет широкий ассортимент
• предоставляет отсрочку платежа или возможность резервировать заказ
• самостоятельно решает вопросы доставки в пределах своего региона

Стандарт-класс

Или сантехника для среднего класса. Ее предлагают Германия, Чехия, Франция, Испания.
Продавцам в этом сегменте, пожалуй, тяжелее всех. Купить такую сантехнику оптом по
низким ценам не получится. А между тем, «среднему» покупателю нужно предоставить такой
товар, чтобы он одновременно сочетал в себе параметры дорогой и дешевой сантехники. Такие
как:

• высокое качество
• оптимальная цена
• достойный дизайн
• гарантии

Люкс-класс

Или дорогая сантехника. Германия, Финляндия, Швеция, Италия – вот элитные производители
для элитных людей. Чтобы выбрать именно то, что нужно такой целевой аудитории, особое
внимание стоит обращать на следующее:

• дизайнерские способности производителя
• функциональные возможности сантехники
• безупречное качество

А где же выгода?

Выгода есть везде. Нужно только суметь ее найти.

Например, цены в эконом-сегменте не могут превышать определенной планки. Так что зазор
между закупкой и продажей (тот самый ваш интерес) здесь совсем небольшой. Этот недостаток
компенсируется огромной емкостью данного рыночного сегмента. А значит, можно ожидать
достойный объем продаж. Главное – иметь широкий ассортимент и грамотно организовывать
торговлю.

Однако для многих, более «денежных» дилеров намного привлекательнее реализация
сантехники класса люкс. Все просто: прибылей с такого товара можно получить гораздо больше
из-за впечатляющей наценки. Еще один плюс: не нужно загромождать склады продукцией,
практически все привозится на заказ.

А вот в среднем сегменте работать тяжелее всего. При улучшении финансового положения
покупатели стремятся замахнуться на то, что предлагается высшему классу. А в кризисные
времена они сразу «уходят» в эконом-сегмент. Тем более что сегодняшний «Китай» – это
совсем не то, что было еще 5-7 лет назад. Соотношение цены и качества китайской сантехники
выравнивается, что и привлекает желающих сэкономить.

Ну, и кроме того, сами сантехнические изделия различаются по величине спроса на них.
Например, унитазы и умывальники (санфаянс) занимают первое место в доле выручки. Второе
– смесители и аксессуары для ванных комнат. На третьем месте находится крупногабаритная
сантехника – ванные и душевые кабины.